De prijs van je diensten bepalen, hoe doe je dat?

De prijs van je diensten heeft veel invloed op je omzet. Je hebt besloten om voor jezelf te beginnen. Je bedrijfsplan is uitgewerkt, je weet waar je in gaat ondernemen kortom,  je bent al een eind op weg met de start van je eigen bedrijf. Maar hoe bepaal je nou de prijs van je diensten? Dit is voor veel starters en ZZP’ers een moeilijke vraag. Als ondernemer wil je uiteindelijk toch hetzelfde inkomen hebben als dat je in loondienst zou hebben en het liefst nog een beetje meer. Maar je hebt als ondernemer meer kosten die je ook terug wil verdienen. De prijs van je diensten moet precies goed zijn;  niet te hoog want dan krijg je te weinig opdrachten en niet te laag want dan verdien je te weinig.

Hoe bepaal je de prijs van je diensten

Als je een dienst aanbied kan je dit op twee verschillende manieren doen. Je kunt bedrag per uur rekenen of je kunt een totaalprijs rekenen per opdracht. Je kan ook beide manieren gebruiken, soms zal een opdrachtgever een totaalprijs willen voor een project. Om je prijs van je diensten te bepalen kan je naar de volgende zaken kijken:

• Bepaal het bedrag dat je nodig hebt om je vaste lasten te betalen
• Kijk wat je concurrenten rekenen (hou wel rekening met werkervaring en kwaliteiten)
• Onderzoek of je tarief in de markt past
• Stel vast of je een dienst levert die seizoengebonden is of periodes kent waarin niet gewerkt wordt of kan worden (bijvoorbeeld: de bouwvak, of buitenwerkzaamheden die bij vorst niet door kunnen gaan)

Bedenk ook een variabel tarief. Voor bijvoorbeeld spoedopdrachten, weekend- of avondklussen kan je een iets hoger tarief vragen en in een wat slappere tijd of bij vaste klanten  zou je een iets lager tarief (korting)  kunnen rekenen.

Voorbeeldberekening minimum prijs van je diensten

Stel je kunt per jaar 1600 uur aan jouw bedrijf besteden. Daarvan kun je  1200 uur in rekening brengen bij opdrachtgevers, de overige uren besteed je aan administratie en niet declarabele zaken in jouw bedrijf.  Je hebt maandelijks ongeveer € 2500 aan inkomen nodig.  Bruto (netto plus de belastingen) is dat ongeveer € 3300. Je bedrijfskosten zijn ongeveer € 1200 per maand. Samen is dit € 4500,-. Je uurtarief bereken je dan als volgt: 1200 uur : 12 maanden = 100 uur per maand € 4500 (benodigd bedrag)  : 100 (uren per maand) = €45 ex btw. Je weet nu wat het minimumtarief is dat je per uur moet rekenen.  In combinatie met de eerder genoemde punten waar je rekening mee moet houden kan je nu je tarieven vaststellen. Vergeet niet te vermelden dat je tarieven exclusief btw zijn.